布局企业数字化战略，让曼卡龙（300945）在这届“618”战绩收获颇丰。

今年天猫“618”开门红官榜出炉，根据活动期间店铺累计GMV排名显示，曼卡龙珠宝旗舰店进入前三强，这个成绩相较于2022年双十一的排名又跃升一位。这是公司在持续聚焦数字化战略布局后，又一次向市场传递出了积极信号。

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迈入2023年

公司进入新一轮三年战略周期起点

曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌建设成为全国性品牌，致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。公司已成为杭州第19届亚运会首饰类特许生产企业、特许零售企业，获准开发、设计、组织生产、销售亚运会特许商品。

凭借过硬的品牌实力，公司已取得了不俗的业绩。数据显示，2022年以来，公司营收稳健、业绩亮眼，产品结构变化带动盈利能力。2022年，公司实现营业收入16.1亿元，同比增长28.57%，净利润5,442.93万元，扣非净利润5,106.5万元。

2023年一季度公司实现营业收入3.45亿元，同比增长2.67%；实现归母净利润2,661.05万元，同比增长29.27%；实现扣非归母净利润2,545.51万元，同比增长24.21%。

在近期接受券商调研时，曼卡龙对外表示，迈入2023年，公司进入新一轮的三年战略周期的起点，公司将结合中长期战略和短期目标，通过“产品数字化、供应链数字化、品牌数字化、渠道数字化、用户数字化“等一系列管理数字化为核心驱动力，深耕线下，打造曼卡龙概念店的同时，发力线上板块，提升品牌影响力和产品竞争力，打造“精前台+强中台+快反后台”的组织架构，建立多重人才梯队激励机制，持续变革，持续提升客户价值和公司竞争力，持续提升公司的长期竞争优势。

数据驱动经营和管理取得成效

电商复合增长率超过190%

民生证券在研报中表示，2022年国内珠宝市场规模突破8,000亿元，在过去多年发展中呈现出成长与周期兼具的特征，成长属性主要由人均可支配收入提升驱动，而周期属性则主要由黄金为主的产品结构造成。在中长期维度上，珠宝消费同时存在由品类扩充、结构改善驱动的规模上行与盈利能力优化的增量机会，是一个稳健性与成长性俱佳的优质行业。

近年中国内地珠宝行业集中度逐年提升，2022年，我国内地黄金珠宝行业CR5与CR10分别为28.6%与35.8%，但对标中国香港的集中度，我国内地珠宝行业仍有较大集中度的提升空间。珠宝作为典型的可选消费品，目前国内珠宝行业处于行业集中度提升初期，在这一阶段，国内珠宝头部通过积极展店快速下沉，深耕低线市场布局，并逐步将其沉淀为具备长期价值的品牌资产。展望未来，国内珠宝头部有望实现从需求红利向品牌红利的转化，长期盈利能力有望上行。

曼卡龙注重年轻消费群体，坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，专注年轻、时尚的轻奢珠宝市场，以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。

市场分析认为，曼卡龙布局企业数字化战略，已成为一家数据化珠宝平台公司。公司针对目前年轻一代的消费习惯，积极拓展线上业务渠道，挖掘新的增长抓手。在各大电商平台建立较为成熟的运营投放模型，基本实现数字化运营。

近年来，公司用数据驱动经营和管理，取得了不错的成效。数据显示，2019年到2022年公司电商渠道收入从0.25亿增长到6.14亿，复合增长率超过190%，占收入的比重从2.79%提升到38.14%。

全渠道协同发展

勾画数字化转型新蓝图

中信建投认为，展望2023年，随着线下需求逐步复苏，电商渠道抢占珠宝饰品线上化、有望高增，曼卡龙随着数字化驱动管理和运营能力提升，有望抢占黄金珠宝饰品线上化红利。黄金饰品化趋势下，设计感较强且客单价较低的悦己产品在线上渠道占比逐步提升，后续天猫、抖音等线上电商渠道发展潜力较大。

目前，曼卡龙在天猫和微商城渠道带动电商持续高增，2022年电商营收占比38%。分渠道看，2022年直营店、电商、专柜、加盟营收1.50、6.14、4.67、3.64亿元，分别同比增长5.21%、138.79%、-4.76%、+4.56%。其中：公司通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模，其中天猫渠道营收3.47亿元，同比增长725.33%，其他微商城（如微盟店、曼卡龙云商城、有赞商城和京东等）营收2.50亿元，同比增长178.71%。线下渠道方面，公司在核心城市的核心商圈开设直营店，其他地方拓展加盟，提升线下门店的体验感促进线上销售，全渠道协同发展。

公司数字藏品平台M-SPACE于2022年上线，积极探索元宇宙营销赋能，着重布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎，建立完善的公域+私域流量矩阵，与支付宝多频道合作，以直接触达销售转化，并通过区域定向触达为线下引导客流。

今年3月，公司收到中国证监会《同意向特定对象发行股票注册的批复》，公司拟募资不超过7.16亿元，用于投资建设“曼卡龙@Z概念店”、全渠道珠宝一体化综合平台建设项目、“慕璨”品牌及创意推广项目，将进一步扩张门店数量，提升品牌知名度，加速公司由区域性品牌向全国性品牌迈进，在现有的玲珑、宫廷花丝等产品系列上，重点推进“Z世代”产品线的发展，提升产品精准化定位的水平，品牌影响力有望进一步提升。

公司在年报中表示，在品牌方面以产品的创新设计和品牌的差异化定位作为核心驱动力，专注于品牌建设，打造曼卡龙的品牌矩阵，并实践多品牌发展战略和多样化的零售体验，持续提升品牌影响力。

随着线下消费的大环境正在逐步改善中，公司将在长期发展历程中，勾画数字化转型新蓝图。

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